# EP40｜行銷達人梧桐：反求諸己，從魚缸裡游出的藍海哲學

> 當一個養魚超過三十年的水產專家，決定跨界成為行銷顧問，會碰撞出什麼樣的思維火花？這集「操作一下」邀請魚活通創辦人梧桐（王茂麟），聊他如何以「反求諸己」的心態打磨行銷武器，在幾乎沒有前人走過的利基市場中，一步步建立屬於自己的專業品牌與影響力。

- 網址：https://operation.tw/post/191/
- 作者：Jin（https://operation.tw/about/）
- 分類：成長
- 發布：2023-03-26
- Podcast 單集：EP40_達人操作 | 行銷達人 梧桐 | 反求諸己的行銷哲理 | 魚活通亂亂說的藍海市場養成之路（Apple Podcasts：https://podcasts.apple.com/tw/podcast/id1620760720?i=1000605904736）
- 引用時請標明來源：操作一下 operation.tw

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## 一個養魚的人，為什麼要學行銷？

如果你問梧桐，他的專業是什麼，他大概會先跟你講魚——魚的疾病、寄生蟲、種苗培育，以及那些養殖戶在現場遇到的疑難雜症。但如果你再多聊幾句，你會發現他骨子裡其實是個行銷人。這集 Podcast 的有趣之處，正是在於梧桐這個人本身就是一個「跨域整合」的活生生案例。

他從童年就開始飼養水族，求學時專攻魚類寄生蟲疾病，畢業後一邊解決養殖戶的現場問題，一邊主動鑽進商務領域累積品牌、產品與企管經驗。直到 2022 年，他以「台灣首位觀賞魚／水產養殖產業推廣專業顧問」的身份，創立了魚活通品牌。這條路，不是誰規劃給他的，而是他自己一塊一塊拼起來的。

## 反求諸己：打磨自己才是最核心的行銷

這集聊到的行銷哲理，核心其實不是工具，而是態度。梧桐提到，要做好行銷，第一件事不是去研究市場、分析競品，而是先回頭看清楚自己有什麼。這個「反求諸己」的概念，說起來簡單，但在實際操作中往往是最難的一關。

很多人急著套用行銷框架、模仿別人的成功模式，卻忽略了自己的差異化價值究竟在哪裡。梧桐的例子很有說服力——他沒有硬去做一個通用的水產資訊平台，而是把自己三十年的飼養經驗、學術背景與商務歷練全部揉在一起，做出了一個市場上幾乎沒有競爭者的定位。

## 藍海不是找來的，是養出來的

觀賞魚產業在台灣技術層面相當成熟，但梧桐觀察到一個長期存在的痛點：產業端與消費市場之間有著巨大的認知落差，而幾乎沒有人專職去橋接這個缺口。這個缺口，對他來說不是問題，而是機會。

這讓我想到一個值得延伸的概念：所謂的藍海，很多時候不是在全新的領域憑空發現的，而是在你深度耕耘的既有領域裡，靠著長期積累的專業信任感，慢慢「養」出來的。梧桐的魚活通之所以能在短時間內輔導多家觀賞魚企業、建立自媒體頻道並持續產出專業內容，背後的底氣正是那幾十年沉進去的真實經驗。

## 溝通力、判斷力、利他心：行銷人的三把刀

在這集裡，梧桐也提到幾個在職場上累積行銷實力的關鍵能力，很值得記下來：

- **自信的判斷力**：面對客戶或市場的各種需求，能夠基於自身專業給出有依據的判斷，而不是什麼都說「好」。
- **溝通能力**：把專業知識轉化成對方聽得懂、願意接受的語言，這在跨域合作中尤其重要。
- **利他的心態**：真正好的行銷，不是把東西賣出去就結束，而是讓對方在使用後真的有所獲益，這才是長期口碑與信任的來源。

## 對你的實際啟發：從你「已經擁有的」開始

聽完這集，我覺得最值得帶走的一個操作思維是：不要一開始就問「我要怎麼做行銷」，而是先問「我現在擁有哪些別人沒有的東西」。梧桐的故事提醒我們，深度往往比廣度更能開創出獨特的市場空間。

如果你正在經營自媒體、想建立個人品牌，或者只是在職場上想讓自己更有辨識度，不妨試著列出你真正花過時間深耕的領域，再思考那個領域裡有沒有一個「沒人好好說清楚」的缺口——那個缺口，可能就是你的藍海入口。

## 結語

梧桐從魚缸游向行銷顧問的這條路，不是一夜之間的轉型，而是幾十年持續積累的必然結果。這集「操作一下」讓我重新思考，所謂的「達人」，從來不是某一天突然變強的，而是在反求諸己的過程中，一點一點把自己磨利的。推薦給每一個正在摸索自己定位的你。

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- [《超有料！職場第一實用的 AI 簡報術》閱讀心得](https://operation.tw/post/38)

- [升主管沒人教你的那些事：從「做得好」到「帶得好」的關鍵轉變](https://operation.tw/post/37)

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🎙 **這篇文章延伸自 Podcast《操作一下》。**想用聽的，完整一集在這裡：

- [在 Apple Podcast 收聽](https://podcasts.apple.com/podcast/1620760720)

- [在 SoundOn 收聽這集](https://player.soundon.fm/p/aa7727c5-7aa2-4403-8a87-b91a8d842f7b/episodes/41a7a350-f065-482c-8053-9a9233cd8129)

- [在 Spotify 收聽](https://open.spotify.com/search/EP40_%E9%81%94%E4%BA%BA%E6%93%8D%E4%BD%9C%20%7C%20%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E9%81%94%E4%BA%BA%20%E6%A2%A7%E6%A1%90%20%7C%20%E5%8F%8D%E6%B1%82%E8%AB%B8%E5%B7%B1%E7%9A%84%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%93%B2%E7%90%86%20%7C%20%E9%AD%9A%E6%B4%BB%E9%80%9A%E4%BA%82%E4%BA%82%E8%AA%AA%E7%9A%84%E8%97%8D%E6%B5%B7%E5%B8%82%E5%A0%B4%E9%A4%8A%E6%88%90%E4%B9%8B%E8%B7%AF)

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